VENUS MARBLE進軍日本市場 打造新國貨彩妝全球影響力

來源:嘉人網
導讀:VENUS MARBLE進軍日本市場 打造新國貨彩妝全球影響力

近日,VENUS MARBLE 宣布進駐日本最大級美容綜合網站 Cosme 線下門店和化妝品專賣店 Rosemary,正式進軍日本市場,開啟新國貨美妝品牌全球化發展的新征程。

2019年雙十一,天貓總成交額為2684億元,比去年超出549億元,再度刷新了記錄。在這一紀錄中,國貨美妝表現非常亮眼,雙十一成交額過億的美妝品牌共有49個,其中國貨美妝有13個,這意味著在國際大牌仍占美妝市場主導地位的局面下,國產美妝品牌增長勢頭仍十分強勁。

在這一態勢下,作為后起之秀的新國貨彩妝品牌 VENUS MARBLE 也交出了亮眼的成績,其雙十一當天全渠道的成交額達到1821萬左右。這一數據的背后,是品牌以眼影為核心產品,占領中國市場份額的實力。但 VENUS MARBLE 的雄心不止于此。

掀起“大理石風” 改變國內眼影產品現狀

與完美日記、橘朵、HEDONE 等一樣,VENUS MARBLE 也誕生于正值新國貨美妝品牌崛起時代,由具有 FACEBOOK 廣告投放經驗的陳建邑,和對彩妝流行趨勢擁有敏銳把控力的謝若妘在2017年共同創立。

在這片前景向好的賽道里,新國貨彩妝品牌被譽為“國貨之光”。面對這一殊榮,VENUS MARBLE 想要憑借自身的發展,扭轉大眾對國貨彩妝不夠好的刻板印象,打破國貨彩妝與全球美妝市場的差距。因此,VENUS MARBLE 以眼影作為核心發力點,用眼睛上的色彩讓世界看見中國彩妝品牌。

但眼影并不是 VENUS MARBLE 初選品類,其創立之初想做的是口紅,但由于當時國內在口紅方面的高材工藝遠低于歐美水平,無法達到他們的要求,退而選擇了國內已具備較高研發與生產實力的眼影品類。與硬件能力不匹配的是,國內眼影產品一直以來收獲的是質量劣質、價格低廉的口碑,這讓國外彩妝品牌迅速占領中國市場,成為消費者的首選。

對此,陳建邑表示,“為什么國內的眼影總是價低且質差呢?中國應該要有一個有調性、有品牌形象的彩妝品牌,但在國內還沒有人去把眼影這塊塑造成一個品牌,也沒有把眼影做出更細化、更有層次的產品,既然沒有人做,那就我們來做。”

接過市場給予的機會,陳建邑與謝若妘根據對眼影粉質的高要求,篩選出原料優質的供應商和技術硬核的代工廠進行產品研發生產。經過精心打磨,推出了 VENUS MARBLE 首款眼影 -- 大理石眼影盤,這款產品一經推出就讓 VENUS MARBLE 名聲大噪,引發各大明星、網紅、KOL,以及用戶的自來水式瘋狂“打call”,全網搜索量高達數億次,曾8個月蟬聯淘寶眼影類第一名,單月銷售額更是高達536萬盤,掀起一股彩妝“大理石風”。

VENUS MARBLE進軍日本市場 打造新國貨彩妝全球影響力

大理石眼影盤

這股“大理石風”,讓 VENUS MARBLE 將目標客群鎖定為千禧一代,如今這一群體已成為消費主力軍,具有龐大的市場購買力。品牌后續推出的浪漫主義、拜金主義等眼影盤正是在這一群體中獲得推崇與認可,迎來一個個高光時刻。

特別值得關注的是,VENUS MARBLE 今年10月底推出了的以“貓”為主題的新品系列,首先上市的眼影系列,一經推出就獲得超高人氣。該系列眼影總共推出六款類型,其分別代表著六種不同個性的貓,通過貓的習性去捕捉女生的需求點,這一結合點不僅觸發國內消費者的喜愛,更激發了日本消費者的興趣,以未上市先火的態勢登頂Twitter熱門話題,成為熱議產品。

培育中國美妝品牌 掌握市場話語權

熱銷的背后,是 VENUS MARBLE “色彩主義美學”彩妝理念的傳遞。品牌以藝術為出發點詮釋產品的多面性,給予消費者多面向的選擇,同時,以其實用性滿足各年齡層次消費者的妝容與生活方式。正如大理石眼影盤,白色之間點綴著黑色線條,在彩妝市場刮起一陣北歐藝術風。彩妝與藝術的交融,締造出“make up your mind”的新藝術主義彩妝品牌。

所謂真正的中國美妝品牌,就是像Chanel、Dior等品牌一樣具有全球影響力。如今的新國貨彩妝最大特點是依托線上平臺起家,以阿里為代表的電商平臺是其發展的溫床。而正因如此,這些品牌被冠以“淘品牌”之稱,盡管其品質比肩大牌,但知名度與影響力仍無法與之匹敵,無論是在全球美妝市場還是在中國美妝市場,國際知名美妝品牌依舊掌握主導話語權。

而與之相反的是,以中國為核心的美妝新興市場正在構建,中國成為全球第二大美妝消費國。面對這一歷史機遇,陳建邑表示,要打破這一不平衡局面,新國貨彩妝品牌要依托現有的先進技術與供應鏈,孕育出真正屬于中國的美妝品牌,“我希望彩妝品牌能夠以中國為主,中國一定要有自己的品牌,這需要有人真的做出來,而我們正在朝這個方向努力。”

VENUS MARBLE 的愿景是做具有國際影響力的知名美妝品牌。為此,其十分注重品牌形象的打造。未來走全品類產品線拓展方向,并將產品提升至系列性模式,不再出單品,全以系列為主,由此提升品牌形象。另外,品牌將會與明星、跨界IP等合作拓展知名度,并通過一些 Pop-up Store 和展會,把品牌形象真正地落實到消費者群體中去,讓他們更明確知道 VENUS MARBLE 到底是一個怎樣的品牌。由內而外的打通品牌發展路徑,VENUS MARBLE正在構建自己的美妝品牌藍圖。

VENUS MARBLE進軍日本市場 打造新國貨彩妝全球影響力

貓系列眼影

進駐Cosme為品牌背書 全面滲透日本市場

“新國潮”成為時下的風口,百雀羚、瑪麗黛佳等老國貨在創新中煥發新生,完美日記、橘朵、HEDONE等新國貨在資本與流量的雙重助推下成為行業領跑者。當這些品牌都在國內市場熠熠生輝之時,VENUS MARBLE 反其道行之,將目光聚焦在海外市場。

VENUS MARBLE 在日本 Cosme 和 Rosemary 上架,正式宣布進軍日本市場。日本作為全球彩妝市場至關重要的消費國家,國民美妝消費正在由以淡妝為主,轉變為追求個性化、歐美化的妝容需求為重點,其對產品色彩與質地也愈發關注,這為全球品牌進駐日本市場提供了生長空間。因此,VENUS MARBLE 的布局既是實現知名美妝品牌發展目標的關鍵性一步,也是奠定了新國貨彩妝品牌開拓國際市場的基調。

而將日本作為 VENUS MARBLE 重點發力的海外市場,是基于品牌在日本線上平臺所取得的成績而決定的。今年5-6月期間,VENUS MARBLE 眼影系列在日本的亞馬遜、雅虎和樂天銷售量名列美妝類前三名,這一銷售量代表著品牌不僅被國人接受,也被國外消費者喜愛,這為 VENUS MARBLE 拓展日本線下市場打了一劑強心針。

與國內線上電商平臺成為主要銷售陣地不同,日本美妝消費主力仍在線下(線上線下占比約為3:7)。為迎合日本消費者的這一購物習慣,拓展線下渠道勢在必行,Cosme 和 Rosemary 便成為 VENUS MARBLE 的敲門磚。

特別是坐擁龐大用戶基數的 Cosme 選中 VENUS MARBLE 入駐其門店,是對品牌品質與市場表現力的認可。而這一入駐,對 VENUS MARBLE 具有重大意義,Cosme 以“點評”聚合全球用戶,成為美妝社區界的“頭號玩家”。特別是在日本20-40歲的女性中,有超過50%的人使用該平臺點評和購買化妝品。Cosme 的這一客群區間恰好契合了 VENUS MARBLE 在日本以“90后”為主要消費群體的現狀。同時,其高密度的用戶流量也將給品牌帶來更多元化的客群,使品牌深入到更多年齡層次的群體中去。

VENUS MARBLE進軍日本市場 打造新國貨彩妝全球影響力

VENUS MARBLE上架Cosme、Rosemary實體店

同時,基于網站用戶的評分和評論而創建的 Cosme 大賞,是日本最有公信力的美妝排行榜。該榜單在消費者心中的權威性和含金量等同于影視界的奧斯卡,成為他們的剁手指南。因此,一個品牌或產品只要貼上“Cosme大賞”標簽,就會“C位出圈”,爆紅美妝圈。這對 VENUS MARBLE 而言,也將成為樹立品牌影響力的陣地。

Cosme 從社區到美妝榜單再到線下門店,三者聯動帶來整合發展的絕佳效應。VENUS MARBLE 入駐其20家線下門店,將憑借 Cosme 在消費者心中積累的權威性和口碑度,給品牌帶來強有力的背書。另外,進駐 Rosemary 的14家門店,將進一步助推品牌在日本市場的影響力。

此次進駐 Cosme 和 Rosemary,VENUS MARBLE 已有產品將全部在門店上架,并且“貓”系列新品也即將在日本上架。與產品出海同步的是,VENUS MARBLE 將持續進駐日本線下其他門店,如接下來馬上要進駐的LOFT。VENUS MARBLE 以全方位的產品覆蓋模式,將中國彩妝品牌的魅力滲透到日本市場和日本消費者的生活之中。

走出亞洲市場 海外市場唱主角

“我們更多地想要面向全球市場,亞洲市場是我們做的第一步。”

縱觀全球,據《2018年全球彩妝化妝品市場專門調查報告》推測,到2023年,全球彩妝化妝品市場規模將擴大至625億美元,且2017年~2023年平均持續增長7.7%。這一數據證明 VENUS MARBLE 全球化發展的視野格局。

嗅到機遇的 VENUS MARBLE 便提前領跑海外市場,品牌另一位合伙人文沖,作為 VENUS MARBLE 銷售渠道拓展的總負責人,以其果斷且精準的判斷力,著手涉足海外市場的渠道鋪設。正因此,VENUS MARBLE 在亞洲市場的布局已從2018年開始,其在香港的sasa與My Princess、泰國的Eve and Boy和一些免稅店、臺灣的線上線下等進行銷售。但品牌在 Cosme 和 Rosemary 的表現仍將成為布局其他地區市場的一個形象保證。

VENUS MARBLE 的全球布局戰略步驟是先線上后線下。日前,已在新加坡、馬來西亞線上銷售,且成績斐然。因此,品牌下一步將借助在日本市場的影響力,開始布局這兩個地區線下渠道,打入該地區市場核心地帶。更值得關注的是,VENUS MARBLE 預計明年將進軍歐洲市場,實現真正走出亞洲市場的野心,并將打入品牌林立的北美市場,站在世界舞臺上,綻放“國貨之光”的實力。

緊湊的海外布局節奏下,是 VENUS MARBLE 在銷售額分配上逐漸向海外市場傾斜的發展策略。在今年美妝市場從藍海變成紅海的激烈競爭中,VENUS MARBLE 對海外市場的表現抱有更大預期,希望其銷售額成為拉動品牌整體銷量的主角。陳建邑表示,“我們未來更多的重點會放在海外,明年開始很多產品線會注重于海外。”

VENUS MARBLE 這一戰略打法,與如今國內外美妝品牌都紛紛將中國作為重點市場截然不同,它在維護好國內現有渠道的基礎上,堅信自身對海外市場發展前景的判斷。提前布局、搶占先機,并培育品牌國際影響力,在全球美妝舞臺上鍛造中國知名美妝品牌,是 VENUS MARBLE 的初心,也是其長遠發展的目標。

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